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500万彩票网官网波胆-跨境电商亚马逊:图文并茂叙述怎么找到爆品
2019-11-01 21:58:48

选品是个经久不衰的话题,只要你从事的和贸易相关,一定离不开选品。而对于跨境电商来说:七分靠选品,三分靠运营。这足以证明选品的重要性了。特别是做亚马逊这一行的,选好了一个潜力产品,然后推成爆款,毫不夸张的说,一个爆款产品就可以养活一家公司了,古人云,磨刀不误砍柴工,而对于我们而言,选品不误上架功,选品,切记要多花时间琢磨!

既然选品这么重要,那么我们应该如何高效的选择一款好的产品呢?不急,闯锅带你五步选品法,教你如何十拿九稳的选中一款旺季爆品。

第一步:查趋势(需要翻Q)

(https://trends.google.com/ )

这里说的趋势是指谷歌趋势,看看你选的产品是否是季节性产品,或者看产品的走势,如果一个产品的走势呈下降趋势,说明这个产品将被用户淘汰,就可不必心思去选了。

举例:我们用车载支架为例,接下来的篇幅也都用车载支架为例

(1年)

车载支架大词(phone holder for car)一年趋势可以看出该产品一年中都比较平稳,其中的最高峰值集中在12月,主要是圣诞期间的旺季影响;房贷计算器在线计算

其次的几次波峰在2月,7月,11月。2月是新年开始,旧的不去新的不来;7月估计跟暑假有关;11月聚集黑五网一的狂欢节。

(5年)

五年内可以看出产品的搜量稳步上涨,从14年的10,涨到现在19年的60,而且还一直呈上涨趋势.

再看第二个大词 car phone mount

(1年)

(5年)

这里我们可以看到,两个大词的基本走势差不多的,都是呈上涨趋势,所以我们可以得出结论:

1:这个产品不是季节性的产品,不受季节性影响;

2:500万彩票网官网波胆-跨境电商亚马逊:图文并茂叙述怎么找到爆品这个产品需求量一直在上涨,是个潜力产品,可以作为选品目标;

第二步:确认了趋势,我们再来确认销量

打开亚马逊主页,输入我们要找的产品的核心大词“phone holder for car”,然后选择某款产品,选择排名,看其节点出单情况;

然后打开jungle scount(付费插件),查看销量;

通过销量分析,我们可以看到排名30名后的日出单都超过100,说明市场需求潜力巨大,第一名日销量500+,真让人眼红呢~~~ 500万彩票网官网波胆-跨境电商亚马逊:图文并茂叙述怎么找到爆品

当然,趋势好,销量大,也就意味着竞争也激烈,如何才能在红海中杀出一片血路,这个是后话了,我们这里暂且先不谈,这里我们只说选品思路。

确认了趋势,销量如此甚好,你是不是耐不住就想开始选品了呢?不急。

第三步:确认供需比例,即竞争激烈程度

虽然可以明显的感觉到车载支架是一片红海,需求量巨大,不用确认都心里知道。但是如果遇到自己不熟悉的产品呢?不能拍拍胸口保证吧~ 毕竟拿数据说话。

这里推荐一个我自己一直用的关键词工具Marchant words(付费软件)

https://www.merchantwords.com

我这里就不演示了,因为很简单,把关键词输入进去就好。

然后再把同样的关键词输入到亚马逊的搜索框内,看看有多少条数据出来,如下图

然后我们整理一个表格,如下图

这里的比例是指客户搜索的次数和搜到的竞争对手的比例,数值越大越好,超过20就算很好的品类了,如果超过了40,那绝对的500万彩票网官网波胆-跨境电商亚马逊:图文并茂叙述怎么找到爆品是蓝海,如果不超过10,那么说明这个产品供需基本平衡了,很难再分的一杯羹了。

从图上可以看出,两个大词的比例都超过了20,说明供需还是摆在那里的,而且有很强的操纵性。特别是magnetci phone car mount,磁性手机支架,这相当于是一个长尾词了,长尾词还有这么大的需求量,当然是值得一试的。

第四步:利润核算

选品的最终目的是为了利润,如果没有利润,那我们就没有选品的必要了。所以归根结底,还是要有利可图才行。

这里我简单的附上一个利润核算的表格

毛利=售价-头程-FBA处理费-佣金-采购价

毛利率=毛利/售价

当你的毛利率大于20%的时候,不要想其他的了,赶紧下手吧;

毛利率在15-20%之间,考虑投入产出比,如果资金允许,建议不要放弃,可以下手一试;

毛利率在5-10%左右,可以作为基本款去打,卖出一个是一个,反正能赚钱就行;

低于5%,看你的货值了,自行判断是否值得去冒险;

PS:至于如何定价,FBA出费用怎么计算,佣金如何算,采购价如何才算合理,这个我们在下章节去讲。

到这里了,也不要急着去着手上架,我们还差最后一步,这一步也是最关键的,不做可能会让你前面的所有劳动成果付之东流,也让你的店铺毁于一旦。

第五步:专利查询

做跨境电商的很多公司都有自己的知识产权,不论是品牌还是专利。

这里我们简单的说下如何查询外观专利,避免侵权的风险。

美国:http://appft.uspto.gov/netahtm ... .html

欧洲:www.epo.org/

以美国站为例:输入我们查询的核心关键词,然后点击search

可以看到这个产品是基本没有专利的,为什么说“基本”,可能专利人用的不是大词来注册专利的,可能是其他的词,我们在这里只能基本的排除95%的侵权的可能性。

如果想要更精确更详细的,可以多试几个词,或者找第三方服务商帮你查询。一定要确保没有外观专利才能开始你的选品之路。

好了,五个步骤基本完成,这里再回忆一下五步选品法吧!

看趋势->估销量->确认供需比->算利润->查专利

PS:这里的选品是指锁定某一个节点的产品,至于选择一款什么样的产品,什么功能性的产品,如何避免产品痛点,如何发挥产品优势,如何合理定价,上架前期的过程,这个我们会在接下来的一篇幅中再细细讲解。

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